阿里涨不动了?企业如何实现持续性增长?
2020-11-11 16:58:37

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11月5日晚,阿里巴巴交上了第三季度财报。

 

三季度,阿里收入1551亿元,净利润471亿元,增长强劲的阿里云,收入也高达149亿元,这几个财务数据,都高于原本的市场预期。

 

但阿里的用户增长,却远不如期待。三季度,市场预估阿里的手机月活用户将达8.99亿人,净增2500万,但阿里实际交出的成绩是8.81亿元,净增只有700万。

 

比着市场预估,直接“消失”1800万月活用户。除此之外,阿里的获客单价也在不断上涨,去年底,阿里用户单价首次超过800元/人,之后连续四个季度高于800元,今年三季度更是冲到了1158元。

 

这反应出了当前的市场困境:流量越来越贵,越来越难获取。

 

但流量是品牌运维的核心,未来几年,企业要如何做,才能实现突破,飞速发展?

 

破除信任难题

互联网已经非常成熟,企业现在的宣传方式,也基本都是以线上为主。

 

随着5G布局全面铺开,线上营销深入发展,未来几年,AI、视频数据等都将成为商业运营的辅助工具。

 

但人工智能并非大众所熟悉的范畴,数据隐私也是人们一直以来担忧的问题,一旦这些被应用到商业中,难免会有用户对此感到恐慌。

 

然而恐惧,通常源于未知,企业主攻克信任问题,只需要完成认知、引导、体验工作,就能收获消费者的信赖。

 

首先,新科技介入企业日常业务要循序渐进,让用户有个接受的过程;其次,要经常宣传品牌的信息安全性;最后,要安排忠实粉丝体验,让种子用户成为自发宣传者。

 

做好以上几点,既能留住原本的用户,还能开拓一批对新科技感兴趣的新流量。

 

打破固有思维

俗话说得好:“不破不立”,如果流量增长进入瓶颈期,那就说明,现在的宣传方式已经不适用于当下的市场局面,企业必须做出改变。

 

今年,企业主们都在关注「数字化转型」,这的确是宏观趋势,但很多非天生数字化的企业,为了跟上这股潮流,就盲目跟风投资前沿技术,对自身实际状况缺乏清晰认知,以至于得不偿失。

 

这种现象也导致人们形成了一种普遍的误解:数字化转型就要高投入,令资金不充裕的中小型企业望而却步。

 

其实不然,企业应该详细剖析目前的优势和劣势,盘点现有资源和用户群体,选用最恰当的综合性平台,完成数字化转型发展。

 

举例说明,像中石化这种知名度很大,有一定粉丝量的品牌,面临的困境,是如何借助线上渠道,对已有用户实施全员营销。

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但搭建一个自己的商城,虽然支付得起成本,但耗时过长,无法解决短期内的营销困境。

 

借助诺云SaaS直播平台,配合商城、秒杀、商品推荐、购买弹幕等功能,就能实现预期目标,创下高达千万的收入。

 

当然,并非所有企业都具备原始用户资源,像一些亟需创收的医美机构,除了营销活动,还能在诺云平台开启付费直播,用干货增加机构收入渠道的同时,也拓展了品牌知名度。

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只有跳出传统的经营思路,企业才能找到真正的突破口。

 

打开商业想象力

科技与互联网发展的最终目的,都是提高商业运行效率,对国内企业来说,场景化将是未来发展的主要方向。

 

让互联网赋能业务,创造出社会价值,才是科技发展的最终归宿。

 

因此,企业在规划未来时,一定要打开商业想象力,将产品与场景结合起来做推广,会增加品牌魅力。

 

如果企业目的是营销,相比于单纯的产品介绍,有更为直观的产品应用场景,会大幅度提升即时转化。

 

中国电信在诺云直播举办了一场营销活动,由专业销售人员详细讲解不同套餐政策,让观众脑海中能明确使用场景,自然会提高购买意向。

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房地产楼盘宣传,也可以借助直播,全景呈现房屋内部结构、装修品质等,让无法亲临现场的用户,也能全方位观摩楼盘细节,进而做出购买决策。

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公司业务场景化,不但可以赋能产品,方便展示,还可以从根本上优化用户体验,进而提升企业宣传成效。

 

诺云直播,推动营销趣味化、数据分析智能化、业务流程自动化,挖掘企业自身优势,助力品牌在互联网时代,实现可持续发展!

 

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