papi酱复出吐槽“四脚吞金兽”,母婴市场有多大?
2020-10-14 14:28:37

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自媒体领域的大红人papi酱,在因为怀孕生子消失大半年后,于上个月正式回归,一个带有papi酱明显个人特色的短视频,快速刷遍全网,登上热搜。

 

「新手妈妈」的话题,也轻松获得广大女性同胞的共鸣,其中关于“四脚吞金兽”的调侃,更是一句句都唱到了「父母们」心里。

 

“再贵都要订购,四脚的吞金兽,这个价格能接受,当妈的不能抠,我点开链接下单付款丝毫没有眨眼,原来以前秒杀抢券各种计算都为了这一天。”

 

幽默诙谐的rap,在侧面印证着需求量极大的母婴市场,据尼尔森调研的官方报告显示,母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入近三成。

 

这就意味着,母婴用品在整个商业市场上的占比都是巨大的,并且随着社会生活质量和教育要求的提高,这个占比还将持续增长。

 

纵观当前最火热的营销趋势,母婴行业风向如何?商家又该怎样高效获客创收?

 

线上渠道营销价值凸显

2020年的第一季度,疫情猖獗,各行各业都面临出行限制和线下门店关闭的困境。

 

人们可以暂停旅游、外出餐饮等娱乐需求,但母婴用品事关健康,不能凑合,于是不少宝妈转战线上消费,那段时间,线上渠道的销售额增速达24.2%。

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图源网络「尼尔森调研数据」,侵删

在疫情稳定后,线上消费的习惯也得以保持,4月份和5月份母婴产品线上销售额,同比去年同期增速达26.5%,远超9.2%的整体增速。

 

除此之外,报告还显示,在母婴家庭消费升级的驱动下,母婴主流品类呈现出渠道线上化、产品细分化、品牌本土化、消费高端化四大趋势。

 

母婴商家应该借助大数据,积极开拓线上营销渠道,并且深化品牌建设,用分类更细致的产品为消费者提供高质量的购物体验。

 

直播电商,打响本土品牌

提及线上营销渠道,现在最火热的一定是「直播」,母婴产品在直播领域的成长数据也十分可观。

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图源网络,侵删

2020年1-3月,母婴行业直播销售额增长明显,直播增速达到318%,其中童装/婴儿装/亲子装最受欢迎,销售额占比达到44.1%。

 

由此可见,母婴产品营销渠道线上化,「直播」是最好的途径。

 

直播,能同时推动产品细分、本土品牌崛起,以及消费高端化。

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作为先进科技与最新媒介迭代出的互联网产物,直播购物本身,就是一种便捷高端的消费模式。

 

并且直播能高效触达全网流量,快速传播品牌,提高本土产业的市场占有率。

 

一个平台,多重效用,商业直播,助力母婴产业突围,打响品牌知名度!

 

直播引流,巧妙营销

母婴品牌要想实现长远发展,必须积累一定数量的忠实用户,一来可以进行口碑传播,二来也能保证一定的销量。

 

因此,母婴商家要好好利用直播平台,高效为品牌引流。

01

品牌信息输出,引流用户至自有媒体

首先,信息传达需要视觉、听觉等多重刺激,母婴机构可在诺云平台设置专属的直播介绍页,在观众点进直播间的第一时间,就直观传达品牌信息。

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其次,对商家来说,把用户积累到自己平台,才是最靠谱的运维方式,诺云直播间可以设置「二维码自动弹出」,观众进入直播间,主播引导关注二维码,将意向用户快速聚集到自有媒体平台。

 

商家也可以将直播间链接添加至公众号的自动回复和子菜单中,给已有关注人群一个便捷的直播入口。

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02

社交传播,精准转化

比起母婴商家的官方宣传广告,朋友之间的口耳相传会更能获得消费者的信任。

 

因此,品牌要学会借助直播的社群效应,利用诺云平台的邀请排行榜、观看奖励等,推动现有观众的自发传播,从而构建消费者之间的口碑。

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03

善用在线工具,提高品牌线上转化能力

线下卖货全靠售货员,线上卖货,反而能借助很多营销工具。

 

诺云直播,有红包、礼物、抽奖、问答等精准互动功能,可以最大限度调动直播间氛围。

 

同时,还有优惠券、秒杀、购买弹幕等营销工具,让母婴商家充分利用人们的消费心理,用限时优惠和他人的购买记录,刺激观望者发生消费行为,提高直播间的实时转化率。

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诺云直播,深入拆解母婴市场,为这个商业潜力巨大的行业,提供一种新的可能性!

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