罗永浩直播成绩下滑97%,流量平台输在哪里?
2020-07-26 16:05:04
 

\

星带货似乎逃不出「首场即巅峰」的定律。

 

距离罗永浩首播到现在,已经过去100多天,据WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播罗永浩仅排在第47位。

 

并且从转化效果看,其带货数据也在持续走低,3个月带货量直降97%。

\

 

有不少网友开始质疑:罗永浩要糊了?

 

不是的,连紧跟罗永浩步伐,加入某音的陈赫,第一场直播带货8000万,近期的一场直播只有800万,同样下滑90%以上。

 

所以归根究底,是娱乐平台本身的弊端太大。

01

娱乐平台的流量没有经过筛选

娱乐平台的流量分发遵循固定的算法,是不智能、不灵活的,所以即便一个直播间有很多观看量,也未必能实现持续的有效转化。

 

但基于微信生态的诺云直播,首先从平台层面就进行了一轮筛选。

 

娱乐平台的直播消息,是由算法推到观众面前的被动接收,而微信直播,则是用户在朋友圈或是社群看到消息时主动获取。

 

可以说,进入微信直播间的观众,大多都是有意向的精准客户,这对企业和商家来说,节省了大量后续筛选客户的时间。

 

02

娱乐平台缺乏售后接洽功能

娱乐平台的直播间没有回放,播完即止,消费者买完东西后,如果不满意,也没有沟通渠道,只能直接退货。

 

因此,娱乐平台的电商直播间退货率总是很高,直接影响利润,又损害了品牌名声,得不偿失。

 

诺云直播的电商模块,是完整的商业闭环,消费者购买后,可以即时得知订单发货状态,随时跟进。

 

除此之外,诺云直播间内容可以永久回放,消费者随时可以进入直播间发言,找到主播沟通情况。

 

对于商家,诺云直播也会配备专门的售后人员,跟进整个直播过程。

 

完备的售后接洽功能,才能保证持续的带货效果。

 

03

娱乐平台无法实现品牌自播

卖货的最高境界,是卖出品牌的知名度,但娱乐平台电商直播,大多都是混杂带货,无法突出个人品牌。

 

诺云直播平台,则可以构建专门的视频门户,将过往的所有直播汇集到一起,之后根据营销需求,对热门产品、主打产品、促销产品分类呈现,方便消费者二次进入直播间,快速找到意向商品。

 

这在提高转化率的同时,还能让观众产生品牌理念,长此以往,将产生优于同行的品牌力,不用借助头部主播的网红效应,品牌自播,也能取得良好成效。

 

诺云直播,全能平台,让宣传营销的主动权,回归企业自己手中!

 

400-869-9377
官方微信公众号