打造强势品牌,三者缺一不可!
2020-04-02 09:41:16
 

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品牌到底是什么?

 

这个问题每年都会被人从不同角度重新解读。

 

不同时代背景下,大众对品牌的认知都各不相同。

 

早些时候,人们将「品牌」和「商标」划等号,后来,「品牌」又成为「知名度」的别称,

 

时至今日,「品牌」在消费者心中,很大程度上直接代表着产品的「品质」。

 

因此,消费者对品牌的认知程度,决定了企业在市场上的生命力。

 

那究竟如何打造强势品牌?

 

 

加深认知,成为代表性品类

 

之前看过一个案例,百事为了证明自己的可乐比可口可乐好喝,特意找消费者做了测试。

 

测试有两轮。

 

第一轮:将百事可乐和可口可乐倒在没有任何标记的白色纸杯,两个品牌分别标记为1号和2号,然后让消费者盲评。

 

消费者品尝过后直接写下更好的序号,测试结果显示,70%的人认为百事可乐更好喝。

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第二轮:他们分别在杯子上贴了品牌的logo,同样让消费者品尝后作出判断。

 

但这次结果出乎意料,70%多的人认为可口可乐更好喝。

 

结论完全相反的两轮测试,让百事可乐意识到,商业市场上,认知大于现实。

 

品牌要在消费者心中有个身份,一个品类代表的认知身份。

 

以格力和海尔为例,提到格力,自然而然想到空调,就算海尔的空调也不差,可消费者依然会选择购买格力空调。

 

所以品牌的涉足领域可以很广泛,但必须要精于某一具体品类,才能得到消费者认可。

 

专于一,而后再扩于百。

 

 

定位清晰,明确差异化卖点

 

商业市场发展到今日,各行各业都趋于饱和,明确品牌定位就十分重要。

 

如果瑞幸一开始就对标星巴克,那一定无法做到今日规模。

 

瑞幸自成立起,定位就非常明确,主攻办公零售市场,所以瑞幸门店选址以及买卖方式,都是围绕此定位展开,高效明确。

 

正是在饱和市场杀出了差异化路数,才有了创立18个月就美股上市的结果。

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中国著名画家齐白石先生曾经说过这样一句话:学我者生似我者死。

 

什么意思?

 

你可以学我的方法,技巧,但一定不能跟我做一样的东西,这世界只需要一个齐白石。

 

同样的道理,放在品牌运维也是如此,就像提及华为,你能想到“技术”;提到小米,你能想到“性价比”。

 

只有消费者在使用产品时,能有明显区别于其他同类的体验感,才能不断提升品牌复购率。

 

 

与时俱进,保持活力

 

品牌出现在顾客面前的时候,一定是要充满活力的,只有给消费者正向的情绪反馈,才能调动用户购买积极性。

 

那如何从顾客的认知体系保证品牌活力?

 

主要分为三步。

 

1.紧随潮流,创意认知

品牌出现的方式,不能是一成不变的,时下无论是带货,还是宣传,「直播」都是最为火热的新兴媒介,企业要紧跟热潮,依据用户的兴趣点,将「直播」纳入品牌的宣传运维中。

 

2.多次出现,重复认知

市场过度活跃,新品牌如雨后春笋般不断出现,当下的消费环境,本质就是抢占用户的注意力,所以品牌要以图文、视频、节日活动等方式,不断在消费者面前露出,保持活跃度。

 

3.强势营销,占领认知

产品再好,都得用户先购买才知道,但传统的线下门店和线上图文电商都已落伍,难以带来增量突破。

 

要想打造更好的营销效果,就得用「直播」,直播的带货能力毋庸置疑,如果担心在公域平台得不到流量扶持,那可以使用诺云微信直播,从已有的社交流量入手,辅以诺云直播间的邀请函、商品推荐、分销奖励等功能,促进实时转化,进而占领消费者的品牌认知。

代表性品类,定位清晰,保持活力,要想打造强势品牌,这三点缺一不可。

 

这三者结合,其实就在消费者心中勾勒出了一个品牌形象,如果执行得好,那么顾客自己就会主动成为品牌的推销员。

 

届时,还用为获客发愁吗?

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